{"id":14887,"date":"2016-10-03T16:51:00","date_gmt":"2016-10-03T14:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.creditexpo.be\/fr\/?post_type=creditex_artikel&#038;p=14887"},"modified":"2018-10-06T18:40:07","modified_gmt":"2018-10-06T16:40:07","slug":"interview-yannic-weitz-euler-hermes-la-gestion-des-paiements-une-lourde-charge-pour-le-departement-credit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.creditexpo.be\/fr\/interview-yannic-weitz-euler-hermes-la-gestion-des-paiements-une-lourde-charge-pour-le-departement-credit\/","title":{"rendered":"Interview Yannic Weitz (Euler Hermes) &#8211; &#8216;La gestion des paiements, une lourde charge pour le d\u00e9partement Credit&#8217;"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"intro\">Une enqu\u00eate men\u00e9e par Euler Hermes r\u00e9v\u00e8le que les collaborateurs du d\u00e9partement Credit consacrent plus de 50% de leur temps au suivi des paiements.<\/span><\/p>\n<p>\u201cLes conclusions de cette enqu\u00eate men\u00e9e aupr\u00e8s de 150 entreprises belges actives en B2B sont \u00e9loquentes. Leur d\u00e9partement Credit consacre 54% de son temps au suivi des paiements des clients, et 25% \u00e0 la gestion des dossiers de recouvrement. Cette lourde charge de travail leur laisse \u00e0 peine le temps de s\u2019occuper de l\u2019\u00e9valuation des risques et de la solvabilit\u00e9 des clients et prospects (19%). Les maigres 2% restants sont consacr\u00e9s \u00e0 l\u2019entretien des contacts avec les clients\u201d, commence <strong><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/in\/yannic-weitz-3a86184\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Yannic Weitz<\/a><\/strong>, business manager large accounts chez <strong><a href=\"http:\/\/www.eulerhermes.be\/fr\/Pages\/Default.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Euler Hermes Belgium<\/a><\/strong>.<\/p>\n<p>L\u2019assureur cr\u00e9dit constate par ailleurs que 20% des entreprises interrog\u00e9es ne re\u00e7oivent le paiement \u00e0 l\u2019\u00e9ch\u00e9ance que pour la moiti\u00e9 de leurs factures. Plus de 19% d\u2019entre elles ont encouru des d\u00e9fauts de paiement pour plus de 2.500 euros au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e.<\/p>\n<p>Durant Credit Expo, Yannic Weitz animera un s\u00e9minaire sur ce th\u00e8me. \u201cCette situation est probl\u00e9matique pour de nombreuses entreprises. En tant que sp\u00e9cialistes, nous leur apportons une solution. Notre palette de services contient diverses solutions auxquelles les entreprises peuvent recourir pour optimiser le fonctionnement de leur d\u00e9partement Credit\u201d.<\/p>\n<p>Pour Euler Hermes, mieux vaut pr\u00e9venir que gu\u00e9rir. Pour ce faire, rien de tel que de disposer d\u2019informations de qualit\u00e9 sur le client et sa situation. \u201cLors de notre pr\u00e9sentation \u00e0 Credit Expo, nous \u00e9voquerons dans un premier temps les sources d\u2019informations statistiques sur les paiements et les ratios, tels que le DSO. Ensuite, nous analyserons les risques propres \u00e0 certains secteurs et certains pays. Dans cette optique, nous avons lanc\u00e9 une application \u2013 The Land of Payment \u2013 permettant \u00e0 l\u2019utilisateur de prendre connaissance des risques de paiement propres \u00e0 un pays en particulier. Cet appli fournit non seulement des informations sur le d\u00e9lai de paiement moyen, mais aussi sur les habitudes de paiement. Comment les clients consid\u00e8rent-ils ce d\u00e9lai de paiement? Est-il toujours respect\u00e9? Comment les rappels de paiement sont-ils per\u00e7us? L\u2019application d\u00e9taille aussi les mesures juridiques envisageables, ainsi que leurs chances de succ\u00e8s. <em>The Land of Payment <\/em>peut \u00eatre t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 librement et gratuitement.\u201d<\/p>\n<p>Durant la pr\u00e9sentation, <strong><a href=\"https:\/\/be.linkedin.com\/in\/alain-cappellen-54733610\/en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Alain Cappellen<\/a><\/strong> (senior underwriter) prendra la parole. \u201cAlain excipe d\u2019une tr\u00e8s longue exp\u00e9rience dans l\u2019\u00e9valuation des risques de cr\u00e9dit et prend quotidiennement des d\u00e9cisions dans ce domaine. Il conna\u00eet aussi sur le bout des doigts le syst\u00e8me de notation utilis\u00e9 par Euler Hermes pour estimer la solvabilit\u00e9 d\u2019une entreprise. Ce score exprime la capacit\u00e9 d\u2019une entreprise \u00e0 honorer ses dettes \u00e0 court terme.\u201d<\/p>\n<p>Enfin, Euler Hermes dispensera aux participants \u00e0 ce s\u00e9minaire divers conseils et astuces pour pr\u00e9venir les probl\u00e8mes de paiement. Ces conseils portent sur diverses interventions dans les m\u00e9thodes et processus quotidiens de livraison et de facturation, dont le but est de renforcer la position du fournisseur par rapport \u00e0 ses clients. \u201cA quels d\u00e9tails faut-il \u00eatre attentif pour que votre facture soit pay\u00e9e dans les d\u00e9lais? Un des points essentiels est la mention tr\u00e8s claire des conditions de livraison et de paiement, pour qu\u2019aucun doute ne subsiste \u00e0 ce sujet dans l\u2019esprit du client. Autre conseil, faire signer les clients \u2018pour r\u00e9ception\u2019 lors de chaque livraison. Chacun sait par ailleurs qu\u2019une facture sera pay\u00e9e d\u2019autant plus vite qu\u2019elle est re\u00e7ue dans la foul\u00e9e de la livraison ou de la prestation du service. Ne groupez pas la facturation des prestations en fin de mois, mais envoyez la facture d\u00e8s la livraison. Lorsque la date d\u2019\u00e9ch\u00e9ance approche, nous conseillons aussi de prendre contact pr\u00e9ventivement avec le client, pour lui rappeler avec diplomatie que cette \u00e9ch\u00e9ance approche. Rien de tel que de garder le contact avec le client\u201d, recommande Yannic Weitz.<\/p>\n<p>En fin de compte, certains clients finiront malgr\u00e9 tout par ne pas payer \u00e0 l\u2019\u00e9ch\u00e9ance. Comment agir pour garantir un recouvrement optimal? Euler Hermes r\u00e9pondra aussi \u00e0 cette question dans le cadre de son s\u00e9minaire \u00e0 Credit Expo.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/registration.n200.com\/survey\/1319jwaw3mbt3\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-14699 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/creditexpo-be-space.ams3.digitaloceanspaces.com\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/15163438\/Banner-Nieuwsbrief-250x250-BE-FR.jpg\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" srcset=\"https:\/\/creditexpo-be-space.ams3.digitaloceanspaces.com\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/15163438\/Banner-Nieuwsbrief-250x250-BE-FR.jpg 150w, https:\/\/www.creditexpo.be\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Banner-Nieuwsbrief-250x250-BE-FR-120x120.jpg 120w, https:\/\/creditexpo-be-space.ams3.digitaloceanspaces.com\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/15163438\/Banner-Nieuwsbrief-250x250-BE-FR.jpg 250w\" alt=\"banner-nieuwsbrief-250x250-be-fr\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a><\/p>\n<p>Bron: www.creditexpo.be<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Une enqu\u00eate men\u00e9e par Euler Hermes r\u00e9v\u00e8le que les collaborateurs du d\u00e9partement Credit consacrent plus de 50% de leur temps au suivi des paiements. \u201cLes conclusions de cette enqu\u00eate men\u00e9e aupr\u00e8s de 150 entreprises belges actives en B2B sont \u00e9loquentes. 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